找到我的不是他们老板，而是销售总监，销售总监希望我可以想些办法，帮助他们解决下销路。我就动起来了脑筋来，先是和他分析了下，他们成本高的问题解决不了的话，就不可能有销路，像他们卖的食品，都是小食品，必须得进入超市，进了超市，超市还得分一部分利润走，这样的话，他们的价格又得上涨，大众很难接受的。
销售总监有点失望，问那怎么办？
我的回答很简单，就是从原材料上下功夫，必须得做一手加工，不能让加工商赚太多差价。
销售总监对于生产不是很懂，本不想搞大这件事，但被老板逼得急，就只好和老板直接说了。他的老板对我这种咨询公司非常的不屑，但也实在没有什么好的办法，就抱着试试看的态度来找我，见面就是来了一句：“听我们销售总监说，你觉得我的公司现在最大的问题就是产品价格成本太高，你可能对我们这行业不太了解，我们的成本控制，已经是同行业中最好的啦。我可以很骄傲的说。”
我哦了一声说：“那就是说，你们的成品价格也应该是最低的啦？”
老板犹豫了一下说到：“那到也没有，大部分的价格都是差不多的。所以，我很奇怪为什么我们的产品就卖不好，人家的就可以。”
我拿出一份海产食品公司的调查报告来，递给老板说道：“这是一份今年和去年，你的同行的销售报告，你可以看看他们销售渠道，大多是超市，海产市场。你说你的价格差不多，那你为什么没进入超市？如果是这样的话，你只要稍微一降价，不就可以击败其他同行，称霸海产食品食品了！”
老板面有男色地说：“这价格我们降不下来了，再降就没钱赚了。”
我嗯了一声说：“你不是说你的成本是同行业中最低的吗？你降一点就不赚钱的，那别人不是早就赔死了？”
老板有点尴尬地说：“我们的人工成本高啊，你也知道这是经济特区，什么都高，这也没办法啊！”
我笑道：“人工成本不是成本？那简单了，你可以炒掉一部分人啊，你要什么人工成本？你的产品不是都是成本加工厂生产出来的吗？就是搬运吧，还有就是你的营运人员，销售人员，除了这些还有其他的吗？”
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