宫进发嗯了一声道：“陈总，我就是告诉你，这百万年薪经理人计划，根本没必要实施，我们很多省总，市级销售经理，都能达到年薪百万这门槛。从下面公司挖一堆人上来，来抢下面销售经理的饭碗啊？这样有什么意义啊？”
我嗯了一声，表示赞同，让他继续往下说。
宫进发是越说越起劲儿，接着说道：“看看我们外面坐着的这群人，天天都在干什么？就说我吧，天天上班来了，看一下当天的销售计划，打几个电话监督下老的代理商，再给一些新代理商打电话，督促一下，就完事了。等公司有新品，再努力点，找几个新代理商。接下来就什么都不用干，还不求人，这工作是不是很简单，是不是很容易做啊？”
云曼妮皱着眉呵斥道：“让你说的这么简单，不是下面的人各个销售经理，只要上来了，加入百万年薪计划里面，都可以胜任啊？那你是不是在质疑我的百万年薪计划？”
宫进发十分淡定地回答道：“可以吗？”
云曼妮不悦地说道：“什么可以吗？当然可以质疑！有什么你就直说！正好，陈总也在这儿！”
宫进发看了看我，我向他点了点头。
宫进发像是终于有机会说话了，一股脑地说道：“首先，你做这个百万年薪经理人的目的是什么？不就是为了促进公司销量吗？那现在外面的这些人加入了这个计划，对公司的整体销量提升了多少？你们计算过没有？他们针对的这些新客户，有多少是本来下面的销售经理就可以做到的？”
云曼妮脸色难看地说道：“我当然统计过，这部分人的销售量相当于一个省的销量，这还不足以说明问题吗？你到底在质疑什么？你到底想强调什么？他们抢的客户，那是他们的本事，谁有能力谁就上，这有什么问题？”
宫进发哼了一声说：“可他们这样做，会形成恶性竞争。最后损失的还是公司的利益。现在你知道新客户选择咱们万众，都会先到处去打听，哪里的销售政策最优厚？客户现在可好，选择多的很，可以去找大客户部，可以去找当地的销售区域经理，量大的可以是直接找省总，甚至有些人找到大区总监。这都还算是正常渠道，当客户知道了这个百万年薪经理人后，就直接找到了他们，几方面比价格，比政策，到最后不还是谁权力大，谁能拿到客户。这需要什么能力啊？能体现什么自身价值啊？你的百万年薪经理人现在的权力，比省总的权力都大，全公司的人都得给他们让位，你觉得这样对吗？”
我深呼了一口气，缓缓地对着云曼妮说道：“为什么销售管理会这么混乱啊？什么客户该找什么人，每个人的职权是什么，这不都是有规范的吗？怎么还能越级销售啊？”
云曼妮马上解释道：“事实也不是都是他说的那样，内部竞争肯定是有的，但也没到恶性竞争阶段。有竞争才能有进步不是？”
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