沈洋笑着点了点头说到：“这个问题问的好，我告诉你，销售分为很多种，只要你有自己的销售风格，按着你最擅长的本事来销售就可以了，再说不是每客户都愿意和你聊天的。最重要的是，帮助你的客户解决问题，知道他想要什么？是价格，还是质量，这才是你该考虑的！另外，说到怎么改善你的表达能力，这个很简单，就是多说，说得多，不经大脑你都让巧舌如簧，巧言令色。我身边的陈总就是最好的例子，他刚转到销售部的时候，他的老上级，他的师傅冯总，就和我说过，咱们的这位陈总，见到陌生人就口吃，见到女客户就脸红，你们看看现在的陈总，能把黑得说成白的。”
我嘿嘿地笑着说：“沈总谬赞了，我这都是跟您学得嘛？不过黑白分辨能力嘛，就得自己悟了，您说是吧？”
沈洋尴尬地笑了笑。
另一个中年人站了起来，直接问我道：“陈总，你的事迹我听过，你在位的时候，万众是有了一个稳定的发展，但也有人说你的格局太小，性格上也有点小家子气，这就局限了你的发展，也局限了万众的发展，你对此有什么解释呢？”
我嗯了一声说道：“我又不是皇帝，什么在位部在位的？至于格局嘛？这个问题太广泛了，不同人的格局，肯定是不一样的，就说你的格局吧，你可能觉得一天三顿吃饱，有了漂亮的老婆，有个温暖的家，有个稳定的工作，不错的前途就够了。
像沈总这样的，他的格局可能就是重整中国制造业，振兴中国制造业，打破原有行业格局，建立起一个属于他自己的工业王朝。当然这些都是我猜的。
我的格局就小得多了，我也没那么远大的理想和抱负，也就是老婆孩子热炕头，但连这点小理想都达不到，还谈什么远大抱负啊？
我倒是想格局放大，我还想登上太空，把咱们公司的家用电器运用到航天科技上面呢，太阳那么热，你说我制造一个巨大的空调，安装在太阳上，随时可以控制温度，当太阳直射到咱们的头顶的时候，觉得太热，我这儿在地球上按一下健，温度就下来了，到时谁家还用空调啊？每年就给咱们公司交点服务费就行了，这不比你天天卖空调强！我们还可以上月球上，那边那么冷，搞了热暖炉，把温度升上去，就变成适宜居住的另一个地球了。”
王卫东急忙说道：“陈总，扯远了，扯远了！”
我点了点头说：“我的意思是说，咱们不能好高骛远，一定要务实，只有站到了那个位置，那个高度才能有那样的格局，那样的眼界。你站在楼底下和楼顶看到的东西能一样吗？你说你眼里有楼顶的风景，那只是你想象的，没真真切切地看到，你永远是无法体会和感受的。”
我观察了下台下的反应，知道我的话大多数人听了进去。
内容未完，下一页继续阅读