价格敏感：QH-450的售价在3-5万元一台，对于当时的中小型企业来说，是一笔不小的开支。
客户对价格非常敏感，砍价是常态。
李娟不得不灵活运用销售策略，给予一定的折扣或赠送服务。
竞争激烈：市场上已有少量进口包装机和国内其他厂家生产的简易包装机。启航的QH-450虽然技术领先，但品牌劣势明显。
3.回款率的压力：
赊账普遍：1993年，企业之间普遍存在赊账现象。很多客户要求先提货，后付款，或者分期付款。
催收困难：林曼作为财务总监，面临巨大的回款压力。
她不得不亲自上门催收货款，有时甚至要面对客户的拖延、推诿，甚至赖账。
她甚至要动用一些“灰色手段”，比如请当地的“社会人士”协助催收，这让她一个知性女子感到身心俱疲。
资金链紧张：租赁土地的75万元，以及后续的生产投入，让启航的资金链异常紧张。每一笔销售回款，都关乎公司的生死存亡。
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